家居装修行业投放腾讯广告效果分享特点

一、浅谈家居行业现状

众所周知,随着国民生活水平的逐步提高,新的消费观念逐步升级,人们的家居装修需求呈增长趋势,与此同时,国内家居装修行业市场的规模也在壮大。并且各大家居品牌百花齐放,百家争鸣,随之而来的商业模式也向多样化发展。

二、家居行业推广需求分析

A :家居家装行业——营销节点

每个行业都有属于自己的营销节点、淡旺季,把握好节点进行引流,会起到事半功倍的作用,家居行业一般在节前3-5天做活动的预热,针对性地覆盖目标区域城市和人群,每年的活动节点中如:三八妇女节、五一劳动节、端午节、中秋节、十一黄金周都是家居行业进行活动推广的高峰期,随之,11月后会进入该行业的淡季。

B:家居行业人群画像

据大数据统计,家居行业的消费主力偏向于80已婚育儿人士为主力消费群体,90后青壮年人群则成为家居行业的消费主力军,逐年呈上升阶段,其中70后占比16%、80后占比33%、90后占比29%。

其它老房装修类别占比22%。

性别这块,男性占比高于女性人群,占据经济来源的中间力量。

在城市比例中:广上江浙沿海城市人口集中,市场需求大。

C:家居行业推广目的

目前家居行业可通过腾讯广告的精准触达投放进行快速曝光广而告之,把品牌推广出去,加深品牌印象。

面对新店开业的家居店的需求,更多是想借助新店开业,打通线上线下相结合,引流门店周边人群到店,并且结合门店的活动促销,定向目标人群+LBS再营销拓展,从而推动消费者的购买。

D:家居行业痛点

随着家居行业的规模不断扩大,营销方面还是存在不少痛点:如今不少家居店由于品牌影响力小,区域属性强,导致实际到店人流少;同时因为家居装修频次低,实际周期较长,客源固定有限,导致家居行业在获客成本方面增加,出现获客难的局面;再者以往很多家居老板宣传推广形式低效,多数通过线下派单,转介绍等方式获客,导致宣传效率低,用户体验感差,随之流失率增高。

接下来可以一起来看看,怎样通过咱们腾讯广告官方平台更加高效地帮助家居行业主解决目前难题,走出困境。

三、家居行业投放策略

1.广告线上投放四步曲

制定计划、账号搭建、投放测试、运营优化是广告主线上投放广告的四步曲!

制定投放计划——行业广告主可以在广告投放前基于自身的推广目的、业绩KPI如客资成本,关注粉丝成本等制定好推广目标;在选择广告位投放方面,家居行业建议选择腾讯XQXS、朋友圈广告位精准触达投放,选定好对应的 目标人群和当期的推广预算制定投放计划。

账户搭建,就是按广告位创建计划,一个计划对应一个广告位,进行广告设置与出价设定。

规范账户搭建有利于进行投放效果的分析统计,方便于账户管理;同时,便于后续针对账号现状进行优化调整,有利于提升效果。

2.投放人群定向+DMP

在核心、一二级区域的重点城市里,家居行业人群的覆盖率还是很高,一般难以进行拉新,腾讯广告通过LBS智能定向触达目标人群,借助地图大数据能力,结合客户的真正需求,深度洞察家居人群的特征属性,通过多种定向根据用户兴趣进行智能投放触达人群,提升转化。如:可以筛选目标人群的兴趣爱好对家居装饰、家居用品感兴趣人士,有车有房一族,消费能力中高等级等

根据家居行业属性定位-投放定向建议,建议使用年龄+地域+商业兴趣定向

性别:全部

年龄:25~55岁 p

婚姻状态:新婚、已婚、育儿、未 婚 p

地域:自定义

兴趣行为:房产、家居、家居用品、旅游、教育、金融等。

同时家居行业可以借用腾讯广告的DMP定向管理进行双向获客。DMP人群管理支持私有人群创建及相似人群拓展,将广告推送给最有可能转化的人群,从而提升广告ROI。DMP的投放管理能力如何高效帮助家居行业广告主投放提效呢?主要是在于以下四点:

洞察∶分析已有客户/会员粉丝画像,洞悉喜好,推送同类商品触达用户

拓展∶根据种子人群做相似或社交圈层的拓展,提升品牌在同类兴趣、关系链圈层的传播

再营销∶ 持续影响对品牌/商品感兴趣的人群,进行二次营销

寻找∶ 洞悉人群画像后,寻找更多相似特征人群,提升指定品牌活动的触达

利用好腾讯广告的LBS精准定向+DMP人群管理包的投放,双管齐下,可以让广告在跑量优化成本中更稳定取胜,更加精准高效,从而实现高转化。

3.OCPM智能优化出价+OPX冷启动高效转化

在广告投放上前期,家居行业客户经常会遇到广告数据积累慢,成本不稳定等情况,影响广告投放效率转化。针对这一情况,广告主可以通过一段时间的投放积累,开启OCPM智能优化系统投放,该系统会自动为广告寻找符合目标的优质人群进行扩散抓取引流。

投放模式可以选择——均衡投放、优先跑量、优先成本

OCPM初始定向与优化

1)同类账户和现有账户转化好的定向,先窄后宽,逐步拓展,新广告上线1天内不做大幅调整

2)采用一方建模,在广告上线之前上传精准人群包供系统学习构建数据模型,后续直接使用 oCPX冷启动优化出价

3)成本稳定想拓量∶建议包含原有定向,逐步放宽定拓量,让机器根据模型拓量。

4)成本偏高不稳定∶建议参考初始定向,让模型进行收量跟修正;或暂停不稳定的广告,直接新建广告

家居行业广告主投放时,利用好OCPM+OCPX双向优化,可以让广告投放在制定的转化目标内实现效果最大化。

结语

综上所述,家居行业广告主如果想通过腾讯广告更加高效直接获客,门庭若市,在投放广告前应该了解清楚家居行业背景,客户群体需求及痛点诉求,从而借助腾讯广告的智能大数据进行多种定向和人群画像、智能优化出价等等功能触达引流,真正助力实现家居行业的获客腾飞。

家居装修行业投放腾讯广告效果分享特点。

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