目前，信息流广告是营销领域的新宠，它已经直接渗透了半边天。市场上85%以上的企业都是广告信息流，但营销效果却大相径庭。 信息流广告的普及不仅给企业和我们带来了新的营销类型，也带动了信息流优化产业的兴起。然而，由于信息流广告是一项专业性极高的工作，因此有必要控制每一个发布细节，包括产品、用户、竞争分析、创意写作、平台推广算法、数据跟踪等... 如果企业不投放信息流广告，即使知道信息流广告也是无用的，企业也无法获得信息流带来的互联网流量。所以今天，让我们来谈谈促进信息流的正确方法——完整的信息流广告流程。

1、准确定位推广

信息流实际上是花钱购买流量，这要求我们清楚地了解产品的用户。一方面，它可以帮助我们进行有针对性的推广，另一方面，它可以以更有针对性的方式优化账户。 一般来说，可以根据以下几点获得完整的用户肖像:

①获取基本数据

用户研究是收集用户信息最常见、最有效的手段。 它可以帮助我们深入了解目标受众的需求和心理特征，创建最能满足用户需求的页面，甚至在一定程度上吸引潜在用户的转型。 常用的研究工具包括:提问之星、麦克、调度等。

②明确用户行为特征

由于信息流是用户对信息的被动接收，我们需要根据用户的自发行为(即行为特征)来确定推广方向。 博客和新闻信息等网站大多是根据用户的浏览习惯设计的。 用户将首先沿水平方向浏览，优先浏览内容块的上部。此时，眼睛的运动形成字母f的顶部水平 对于信息流，我们可以使用流程图和热图来分析网站，从而捕捉和分析用户的行为特征。 通过观察来自不同来源和浏览环境的用户，创意和登录页面更有针对性。

③根据用户的特征对其进行分类

通过对用户行为特征的调查和分析，我们已经基本能够构建一幅完整的用户画像。 在用户形象清晰之后，我们需要对用户进行细分，确定不同的受众定位，以便更有针对性地为用户制定推广策略。 通过对受众的分类和精细化管理，不仅可以大幅提高投资回报率，还可以提升2021年的推广方向。 在正常情况下，可以从以下位置执行三: 1)用户:什么类型的用户对产品感兴趣? 2)场景:目标用户的活动场景 3)要求:目标用户对产品的要求是什么?

2.创建点击率高的创意

当在早期阶段确定目标用户方向时，有必要优化创造力以吸引潜在用户。 通常，操作可以根据以下原则逐步进行:

(1)从用户的角度思考

它是从用户的角度思考，而不是从他们自己的角度。 任何受欢迎的产品都必须满足用户的需求。例如，护肤品满足用户的模糊性，苹果手机满足用户的炫耀性。 许多朋友在写他们的想法时，只停留在“产品属性”或“产品特性”的层面。本质上，它们都是自尊的以自我为中心的表达。因此，在写想法时，我们应该从用户的角度出发。一般来说，这是三点: (1)用户的痛点是什么? (2)用户的使用场景是什么? (3)用户希望满足什么需求?

(2)用户可以快速感知卖点的价值

俗话说:只要卖点选得好，用户就不会失去它。 从信息流的广告特征来看，用户的接收时间大多是零散的。如果创意不能让用户一目了然地了解产品的卖点，那么我们的广告就毫无意义。 因此，在选择卖点时，我们可以从两个维度进行分析:

①输入时间:即用户获取产品信息的时间成本

(2)期望值:即产品卖点最终能给用户带来的价值。

由于信息流是针对交付过程中的潜在用户的，因此获取产品的成本和产品对用户的价值应该最小化。

3.遵循KISS原则

我们总是说文字不如图片好，在今天的信息流广告展示形式中，文字和图片基本相同。 在理解材料设计之前，先理解Kiss?在这里并不意味着接吻，但是保持简单愚蠢(keep it simple Dutch)的缩写，保持简单愚蠢，就是让傻瓜明白它。 由于用户信息流的显示环境更加复杂，用户的注意力非常分散，材料设计应该使用户能够清楚地理解广告所传达的信息。 因此，我们通常可以遵循以下几点:

(1)使用对比

使用背景色与产品形成对比，从而使产品或卖点更加突出。

(2)字体简洁

文本不应超过图片的三分之一三。如果文本适当地留空，将更容易突出显示文本，并且广告内容可以被快速传达。

③优秀的设计

选择高质量的清晰图片，颜色应控制在三范围内。避免集中交流，认为很容易形成僵化的感觉。 就材料设计而言，没有必要要求新的或不同的东西。最重要的是让用户对你的广告感兴趣，最好在消费者心中留下深刻的记忆。

4、根据用户的使用场景，选择卖点

一般来说，用户在不同的时间和环境中有不同的关注点。 因此，在投放广告时，材料也应该根据用户的使用场景进行设计，登陆页面应该根据不同的时间段或组进行优化。 然后在写作创意时，首先需要从“用户的角度”思考，选择用户能够快速感知价值的卖点，然后用更简单的图片来增强卖点的说服力，并结合产品使用环境和时间段来写作和投放。 结论是，完整的信息流传递过程基本上可以分为:精确瞄准目标用户-创意材料设计-优化登陆页面-传递数据跟踪-优化传递方向。如果一个企业想要很好地促进信息流，这个交付过程将是一个必不可少的战斗武器。