我一直以为竞价的先驱和专家聚集在电子商务领域，但我没有接触到电子商务。以医疗行业为例，医疗竞价也是少数。我见过的几乎所有医疗百度账户看起来都堆满了成千上万个关键词十百万，而且计划建立近100个。一年后，将会有五六个关键词与消费相关。

当我第一次进入医学界时，一个新建的男科项目，一个老兵竞价非常简单地建立了一个账户，以疾病为序列单位，一个早泄计划，一个包皮计划，一个前列腺计划，一个龟头炎计划等等，然后在石家庄省推出。然后问题出现了。有一天数据显示石家庄的转型并不理想。我们做什么呢所有账户的关键词都减少了？绝对不行，那就建一个新的石家庄项目，只把它放在石家庄地区，然后复制转换后的关键词来控制消费。那么，如果惠州的效果不好，佛山也不好，在这个地区建一个新的也是这样吗？这就是账户和关键词人员过多，运营和管理成本急剧上升的原因。因此，竞价首先，我们必须澄清我们的想法。思路清晰后，下面的帐户问题、文档问题和技术问题都是自然和自然的事情。


1，竞价核心


竞价围绕着什么？有人说这是投资回报率，有人说这是关键词。这不能说是错误的，但是不同的角度会导致不同的答案。我个人认为竞价的核心应该是交通。

投资回报率能被理解为利润最大化吗？利润必须先销售，销售必须先生产，生产必须先有原材料，什么是网上营销的原材料？用户流量！根据百度官方声明，关键词主要分为品牌词、产品词、常用词、群体词等。然而，这仅仅是交通的一种分类，或者交通结构的一种细分。

因此，竞价是一种争夺流量的营销方法。


2，交通在哪里？


2021年，百度斥资19亿美元，通过移动互联在APP分销市场收购91无线。小米已经冲出手机领域，拓展产品线，在智能家居领域发挥自己的力量。主要的移动电话制造商不仅是移动电话系统的搬运工，还开发自己的只读存储器。他们在干什么？他们都在抢劫交通。他们正在互联网入口处抢劫交通。如果用户想打开应用程序，他们会从应用程序分发平台下载。如果用户想拥有一个发布平台，最好提前将其植入手机的只读存储器中。因此，我们将理解为什么这么多竞价喜欢占据第一位，为什么搜索引擎优化会下降，因为第一位是离搜索引擎最近的“互联网门户”。只有有了足够的流量，我们才有可能进行处理，而我们计划后面的网站将具有撰写副本的意义。


3、竞价不能越过此步骤


交通只是市场活动的基本要素之一，市场研究是竞价的总体规划。

行业前景、用户属性、竞争分析和自我检查都是竞价必须了解的内容。该行业是否受到新广告法等国家政策的影响，以及市场容量饱和、扩张或收缩的趋势。如果你现在在MP3市场，竞价不管你有多好，你都无法控制。

用户年龄、用户兴趣、用户组文化、用户消费能力等。这些因素将决定你的网站规划和设计的主要颜色，创意标题和文案是否应该使用大量的互联网语言，互联网联盟和网站的启动行业等。

竞争对手总是你最关心的。一般来说，国家政策和用户属性是相对固定的，而竞争对手随时都会改变。因此，你对竞争对手研究得越透彻，对你就越有利。尤其是当竞争对手是行业的统治者时，你应该时刻注意预防和学习。分销渠道、分销期限、分销周期、医院性质、医院规模、市场声誉、网站规划、技术优缺点、主要疾病等都是不同的。当所有这些都被彻底研究后，你自己发布策略的总体方向和如何构建计划基本上是清楚的。SWOT分析是一种很好的分析方法。


4，思想演绎


1.规划(Planning):我自己的做法一般是将规划分为区域和疾病，因为它可以准确控制区域和疾病的转化。单个区域内的多种疾病，根据疾病分为计划；单一区域和单一疾病按词类分类。以单一地区和单一疾病为例:

除了品牌词，整体出价基本上是以递增的方式进行的。因为之前的市场基调发现价格是用户最关心的问题，所以为价格词制定了一个单独的计划，最初出价被置于产品词之上。

2.单位:为了细化计划，最好是一个小的类别，这样更有利于将来的数据统计和分析，同时可以快速批量调整投标价格，降低运营成本。

3.关键词:对此没什么可说的。单词的选择(点击和阅读拓本)主要来自关键词工具、搜索词和商务交流，以及定期账户减法。也是为了降低运营和管理成本。当然，也可以设置监控文件夹，但这也是运营和管理成本。像医院词这样的高价值词通常用同义词来匹配，商业优势词通常用低价同义词来匹配，沈浩必须将所有账户都放入碗中进行匹配。没有言语的作用是侮辱沈浩。

4.创造力:对此没什么好说的。标题是写给用户看的。当用户关注市场基调时，他们应该对其进行分析。这个描述是写给百度看的。它主要用于正确堆叠重复的核心词，以提高质量。用户在阅读您的描述后不会点击它。不值得花时间在A/B创意测试上来吸引用户点击一个flash风格(必须只拿沈浩产品)和另一个标题。当然，他们可以用能量做到。毕竟，有太多不可控制的因素，这是没有意义的。这不是最极端的方式。(被乔布斯和里斯洗脑)


5，万纳梅克拼图


浪费似乎是不可避免的，但是数据分析是减少浪费的好方法。我记得有人说过，如果你不能量化某事，你就不能理解它，你不能控制它，你不能控制它，你不能改变它。

数据分析基本上是所有竞价中最重要的一步，应该占据竞价的一半以上。竞价报表应在5-10分钟内完成。源数据应该从百度、商务Com等平台导出，其余的应该由excel自动完成。在这里，我想简单谈谈注意事项和方法。我不想开始谈论他们，否则我就说不完成千上万的话。数据分析步骤:

1.数据收集:主要是从百度、搜狗等平台下载的源数据的收集，由商业通信和百度统计导出。市场调查的数据收集可能更加复杂。

2.数据清理和排序:主要是清理和排序一些脏数据，例如，删除一些无用的索引和值，为后续的报表制作改进有用的数据。

3.数据分析和呈现:首先，数据分析应该定位数据异常的地方。百度尤其喜欢漏斗图。我个人的感觉是，这个演示与诊断数据太不一样，并且不太容易使用。建议采用柱形图和杜邦分析法。这里应该提到的是，现在是数据可视化的时代。数据不仅要制成表格，还要制成图表。毕竟，文章不如手表好，手表也不如图片好。

周末和月底给老板发一份数据报告。事实上，只要告诉老板三数据:消费成本、出勤率和出勤率。

直方图主要用于比较当前情况和定位异常数据。杜邦公司主要用于提炼原因。当然，百度推荐的漏斗图也可以使用。显示和诊断的数值单位可以用对数标度求解。也可以使用故障图，这里不再详细描述。

在这里敲黑板！！！

可以看到报表可视化技巧:实时回放|教你在10分钟内快速制作数据报表(附下载表单模板)，这会让你目瞪口呆，受益匪浅！


6、竞价关心三问题

1。质量测量:质量等级怎么说？质量度可以说是百度推广的一项强有力的技能。从演示到最终诊断成本和投资回报率，质量程度可以说贯穿所有交付指标，但这基本上是土豪的技能。毕竟，它太依赖点击率了。如前所述，影响点击率、排名、flash投影风格和标题的因素主要是逐点的。土豪必须填满。各种各样的黄金摊位占据首位。此外，这些账户的历史表现是无法控制的。至于什么是平滑的，通配符的插入和相关性都是伪造的技巧，效果很小，仍然需要依赖金钱。

2。跳跃率:我发现很多人竞价非常重视跳跃率，而我个人认为这是不必要的。跳跃率主要应用于电子商务和产品行业，对医疗游戏几乎没有参考意义。因为电子商务用户可能不仅会购买产品，他们还需要设置一个购物车来总结和在线支付，所以如果用户不遵循，就没有意义，但是医疗不需要在线支付，除非你想引导患者到消息注册页面，浏览页面，进入商务沟通咨询，这也是一种跳出，因为进入商务沟通相当于离开你的网站域名，跳出率也是100%。这个跳出率有意义吗？这不正是我们想要进入商业通行证的吗？对于医疗行业来说，跳跃率和停留时间确实有一定的参考意义，跳跃二也是有意义的，例如，在技术主题中寻找“如何治疗早泄”一词，二跳跃到医院的介绍中，这种跳跃二是有意义的，但是跳到“为什么尿频尿急”一文就有意义了？二跳转的意思也是希望患者打电话或进入商业通信，那么为什么转换路径应该延长而不是直接跳转到商业通信？数据可以说话，但他们说的不一定是真的。此时，我认为效果驱动比数据驱动更有意义。

3。恶意点击:邪恶点被放在最后，因为邪恶点被个人认为是一种非常牛逼的技能，可以持续一天。

技能描述:作为一种邪恶的技能，它通常在淡季期间随机触发，以减少自己身上一定数量的气血。vpn用于创建一个或多个幽灵二重身来绕过屏障，对对方造成大量持续伤害，扰乱对手的报告数据，从而使战斗笼罩在黑暗和盲目的迷雾中，直到战斗结束。

这项技能隐藏了额外的效果:它具有打断、眩晕和压缩队列以提高排名的功能，使自己的边排名在一段时间内保持高位，但它有一定的反咬副作用。

这项技能具有很高的操作意识。如果使用得当，杀人是看不见的。翻转游戏是一个魔术。如果使用不当，随时都可能被杀死。如果你去了vpn后换了ip，就不会陷入混乱。用于ip选择、关键词选择、时间段选择、平台选择、投标控制、自己一方的位置选择等。，需要一定的意识，否则很容易被发现。

因此，不要恶意点击！不要恶意点击！不要恶意点击！人们在做事，看着天空！天堂放过了谁？

最后，我以分散的方式写了这么多文章，以至于我的思维变得混乱。让我们就此打住。谢谢你的邀请，祝你一切顺利！