不知不觉中，你让我回答的专栏已经更新了50期。在过去的50期里，我们收到了许多不同的问题，包括SEM，信息流，偶尔还有搜索引擎优化和工作场所的混乱。

在这些问题和答案之间，营销经理还通过不断的咨询、思考和总结丰富了他的知识体系。与此同时，审查领域的一些小伙伴将热情地分享他们的经验和意见，丰富每个人的思维。

营销经理想要做的是为每个人提供一个共同成长的平台。也许这个平台上的合作伙伴既是伙伴又是老板。一些朋友仍在梳理基础，而其他人已经在建立模型。营销经理的期望是让平台的每一个小伙伴今天比昨天更进步和成长。

今天，我整理了几个在我的工作中被广泛使用的问题和答案，希望能给你一些启发。

问题1:晋升无效。应该如何分析帐户问题？

营销军先生回复:

一般账户没有效果，我会从源头开始寻找问题。来源是搜索词。通常有以下11个链接:

1、搜索词与业务的相关性(最重要的链接，也是词的基础)

2.搜索词和关键词之间的相关性(注意:这种匹配方法控制参考值，但可以看出流量是否会随机匹配)

3.搜索词与创造力的匹配度(网民心理与创造力的匹配度)

4、创造力和商业相关性(创造力可以反映要销售的产品和优势)

5.指导创造力的转化(创造力是否包含转化隐含的语言)

6.创造力与登陆页面的相关性

7.登陆页面的可触摸性(到达率)

8.登陆页面的吸引力(综合用户体验)

9、登陆页面转换力(导向和转换组件)

10、产品价值(价格、质量、售后服务等)。)

11、同业竞争(包括同业市场策略和恶意点击等。)

问题2:为了学习SEM嗯，我应该锻炼我的数据分析能力。我如何提高我的数据分析能力，或者我必须掌握哪些Excel技能？

专家组ray child a:

谈到数据分析，我们应该从两个方面着手:

第一个是业务逻辑方面，例如我们竞价指标之间的遏制关系，以及影响和反影响。在这方面，我们需要从基本方面学习和理解每个指标的含义(这里我们还可以听听我们营销王学院制作的数据分析课程，以快速提高)。在这里，我们还可以向您推荐一篇文章:

11 SEM数据指标详情| SEM知识讲座002

你可以根据写在上面的一些公式自己画一个数据索引图。

另一方面，它是数据处理和排序的方面。如果我们能从业务的角度发现问题，就必须从数据处理和集成的角度考虑数据的利用和监控。

例如，日期数据的维护和整理使我们能够快速洞察问题，快速检索数据监控问题，快速恢复数据以解决问题，并拥有完整的数据源。通过简单的处理，我们可以实现、发现问题、整理数据、分析报告、提出方案、实施方案，并找到问题的闭环处理流程。

excel的存在是为了提高数据处理的效率。这可以自己分析。例如，熟练使用快捷键可以大大提高效率，熟练使用函数可以提高数据排序的效率，熟练使用透视表可以帮助您实际分析和显示数据。当然，有了一些新版本的Excel商业智能插件，如powerquery，您的分析报告就可以自动化了。这些技能可以一点一点积累起来。当然，我们的营销经理也准备了这门课程来帮助每个人一起进步和成长。课程印章的详细信息:更新完成！这可能是整个网络中最具成本效益的SEM数据分析课程！。

问题3:显示点击量很少，如何改进？

营销军先生回复:

显示点击次数很少，这决定了您的源流量尚未打开。请先打开这个。没有交通肯定不会有任何影响。

让我们先分析一下影响展览量的原因。不超过匹配方法/出价/关键词数量。我不建议你提高出价(如果出价太高，我建议你降低)。这种增加是为了增加成本。

1.匹配方法应该放宽(一些负面的词应该不断添加)，这是增加流量的最佳方式。

2.扩展关键字的数量，例如5000个。然后，根据关键词的意图程度进行分类，例如，将其分为三类别:意图高的词和意图低的词，出价逐步降低，例如，意图高的出价1元，意图中等的出价8美分，意图低的出价5美分。

我想在这里补充一些。

抛出一个概念:匹配方法的宽度与你创造力的准确性成反比。也就是说，你的匹配方法越广泛，你的创造力就越清晰。例如，如果你使用广泛的匹配，那么你的想法是写“日语培训，某某学校，20年的培训经验”。标题以我提供日语培训开始。此外，在广泛匹配模式下，通配符不会被尽可能地插入到标题中(但是，应该保持一定的搜索相关性，以确保搜索词和想法之间的匹配程度，并增加流行度)。

另一个概念:投标和匹配方法也是相反的。出价越高，匹配方法越窄；出价越低，匹配方法就越广泛。为了保持流量稳定和总投资不变。举个简单的例子，如果今天的预算不足，根据以前的账户设置，1000元的预算今天将消耗2000元。此时您必须做的是降低关键字出价，并拓宽匹配方法。而不是设定一些促销期，不促销，或者简单地消费，直到他们离线。(想想具体的方法和原则)

问题4:客户的咨询意愿不高。我们如何提高咨询客户的质量？

营销军先生回复:

首先，经过一般咨询，发现成本太高，这可能会导致客户不感兴趣。大多数用户不需要“高端”而是普通的数百件儿童摄影作品(这个问题以高端儿童摄影行业为例)。

澄清这一点后，让我们看看如何获得准确的用户(即高质量的客户)。

就像营销漏斗一样，客户的质量是通过层层筛选来控制的。

首先，源代码管理，即关键字。如果关键词都是高端儿童摄影，使用精确匹配，问题将从根本上得到解决。搜索这些单词的人都是你的准确客户，咨询不会因为费用而停止。

当然，如果你从关键字级别控制流量，那么你的促销流量将会非常小。很明显，你使用的所有单词都是高端的，完全匹配的。很少有人搜索这样的词。即使你的目标客户很富有，不在乎价格，他们也应该做高端摄影。然而，他并没有寻找“高端儿童摄影”这样的词汇。如何解决它？

这一点众所周知，拓展了大量儿童摄影相关词汇。这是真的。这已经进入了我们二的控制环节，即创造力。如果关键词不准确，那么创造力就必须准确。标题反映了“高端儿童摄影”(High-end Children Photography)，这可以极大地阻挡一些对“高端”不感兴趣、不喜欢点击广告的人。-这可以节省成本。这是二控制链接。

事实上，为了增加流量，许多企业并没有刻意控制前两个环节的流量。此时，将使用三链接，这是登录页面。如果用户突破关键词和创意的链接，没有注意到“高端”的核心元素。然后我们的登陆页面将突出“高端”的特点，同时解释高端的定位、优势和卖点...

以上是三用于筛选流量的链接。通过上述三层筛选的流量必须非常准确，将产生咨询的客户通常会有更高的完成交易的意图。

那么数字信号处理器广电通网络联盟是如何筛选的呢？原因是一样的，数字信号处理器和网络联盟没有关键字，即使有关键字，它们也不是强相关的要求。那么它只能通过二层来控制，即创造性链接。“高端”的特征通过文本创意和图片创意凸显出来。

事实上，个人经常使用创造力和登陆页面链接来过滤流量，并将高质量的流量过滤到网站中，这可以最大限度地降低成本(因为有需要的人才会点击广告)。

当然，我必须明确指出，以上讨论是关于营销层面的可控三链接。至于非营销方面造成的客户质量差，这是另一个考虑因素。比如，你的摄影师拍摄水平不高，网站体验差，售后服务没有得到体现……在一定程度上，也会影响客户咨询的质量。