很多品牌商和商家最头疼的一个问题就是他们在卖有多种功效的产品时不知道如何营销效果最好?说白了就是,到底突出一个功效好还是把所有功效都列出来好,百分之九十的人都会选择突出所有功效,不甘心只突出一点。

毛泽东在战争中总结出的诸多战术都可用在商业上,其中有两句话:第一句话是集中优势兵力,各个歼灭敌人;第二句话是伤其十指,不如断其一指。这两句都说的是一个道理:集中自己所有资源,单点突破一个方向。在战术上不撒胡椒面,选准一个目标深耕下去。这句话应用面非常广,在营销上,就是用产品的一个利益点去打一个人群的一个问题!在广告投放上就是在一个频道的一个时间段内密集投放,在选址开店就是在繁华商业中心,要多开店。

这个道理其实简单,我们自己作为消费者和用户,我们自己能记住一个产品的几项功能?我们是因为多功能才去买一个产品吗?拿买车来说,重安全肯定脑海中是沃尔沃,重驾驭动感肯定是宝马,重视尊贵选奔驰,跟政府打交道多选奥迪,我们都是因为品牌的一个突出特性去成为他的用户。