今天，作者在营销经理的在线交流小组中看到，一名学生向小组中的每个人普及了SEM知识，并获得了很多支持和跟进。从头到尾，我不太同意他的观点，但我也觉得每个人都有自由表达自己的权利。然而，最后，我开始意识到，如果所有这些观点都被每个人接受，这可能会产生误导，并认为这不一定有助于每个人的成长。

意见如下:

我不敢说我作为一名大四学生有多权威，但我毕业后就一直从事这个行业。从乙方到三方，我已经联系了无数的账户和竞价人员，我想我对此事有发言权。这位朋友表达的观点实际上非常普遍，可能涵盖80%的竞价员工。我刚开始职业生涯时也有类似的想法。

这些年的经验告诉我，情况不会像我们预期的那样发展。所以我今天写这篇文章是为了谈谈我自己的经验和观点，并与困惑的SEM实践者分享，希望能帮助每个人。

首先，我想就他的观点发表自己的看法如下:

观点1:不使用思维导图的SEMer都是初级一级选手。

首先，许多人在阅读文章或听老师讲课时经常听到这个论点，比如“如果你不知道思维导图竞价，你就不能做好工作”，等等。

我想在这里问一个问题:在所有这些事情完成之后，你能做好吗SEM？答案应该对所有读者都很清楚:不一定。

在这一概念的普及中，首先SEM被称为搜索引擎营销的全称，重点是营销二词语，搜索引擎只是一个平台，拆分向每个人解释营销相当于你的交付策略，搜索引擎相当于你的操作技能。

投资策略属于知识产权，相对有价值。操作技能属于公共技能，价值相对较低。这也是为什么SEM经理的工资高于竞价专员。

因此，判断a SEMer是否强大的唯一标准是你能否运用你的营销思维，操作你手中的工具(搜索引擎平台)来帮助你的企业创造利润。如果不能产生利润，你的思维导图是最好的，这也是地图上的学生所说的:“1级维度玩家”(Level 1 Dimension Player)。

工具被用来帮助我们更好地完成工作，而不是依赖甚至迷信。虽然好的工具可以事半功倍，但是过分追求工具使用技巧是本末倒置。

视点二:SEM er必须有远大的抱负并学习整合营销

作者的观点是:第一句没有问题，一个人必须有远大的抱负，但在第二句中，作者有伟大的见解，因为这将误导许多“有抱负的青年”。

我记得以前和一个网上学生聊过，他说:“我刚刚接管了竞价公司，调整了半年。我觉得无法提出效果。我想学习数据分析。”

我问她，“为什么你只需要研究数据分析？”

她回答我:“因为他在网上看到别人说有权势的人擅长数据分析。”

在这个例子中我想说什么？

首先，我想说的是，人们倾向于附和别人的观点，认为每个人都在谈论的东西必须适合他们。在我多年的经验中，没有什么可以从搜索引擎的推广中复制。不同的企业有不同的背景，包括企业实力、产品实力等。只有找到适合自己企业的竞价模型，并帮助企业创造实际利润，每个人SEM才能学到东西。

否二，许多竞价人员可能长期不熟悉竞价，可能不太精通基本账户操作。我经常会遇到一些竞价的人，他们以极大的力量和想象力谈论概念，但是当我问他什么因素会影响质量时，很多人将无法记住他们。是的，这里使用的词是“记忆”。你的实践经验还不够，你自己的知识体系还没有形成，所以你不能死记硬背吗？谈论理论很容易，但是检查员竞价的标准是他们没有扎实的基本技能。

最后，谈谈他提到的整合营销。作者认为，整合营销是一件好事，甚至是一种发展趋势，但不是每个企业都能发挥作用。

首先，你的产品是否合适？二也就是说，你的资本并不充裕，所有的想法都需要钱来实现，任何在互联网上的推广都是非常昂贵的，如果有人告诉你花一点钱，你就可以成为领导者，我只能说你可能被骗了。当然，如果你做得很好，至少你可以获得与投资相符的利润。这是毫无疑问的。自然，你可以用正确的方法做这件事。

然而，在基础仍然薄弱的阶段，如果一个人不谈论掌握SEM，而是决心做整合营销，他将无法行走，将想逃跑。SEM从关键词和想法到登陆页面到咨询的每一个链接都已经完成。让我们谈谈其他渠道和线下营销。

最后，回到前面的例子:伟人确实精通数据分析，但是他们不精通数据分析，所以他们精通SEM。SEM是一个很大的类别，其中一部分是数据分析知识。只有当你掌握了每一个部分，你才能成为一个真正强大的人。

在说了这么多批评的话之后，我想与现在从事SEM工作的竞价应急小组分享他们如何脚踏实地地开展工作并稳步改进。

一、地基不牢，大地摇晃

当你进入竞价行业时，首先需要具备的是基本的操作技能，这将为我们未来的更好打下良好的基础。在这个阶段SEMer可以从几个方向学习。

1.基本帐户设置规范和助手的熟练使用

这很容易理解。当我们第一次接触这个账户时，我们应该知道如何使用后台和助理。熟练掌握这些工具后，我们可以帮助你更有效地操作。这相对简单。我们需要在早期阶段多次使用它，并且要熟练。

2、识别关键词的能力

有必要对关键词进行快速分类，并对关键词做出基本的常识价值判断。还需要确定关键词的类别以及主要词类与转换之间的关系，这有助于您在帐户结构方面做得更好。学习可以参考营销经理的文章，有很多要分享，更多的练习，一定要非常熟练。

3.账户主要数据报告的收集和处理能力

对账户的基本数据敏感，如经常提到的漏斗原理、显示、点击、消费和访问。这些维度的数据应该清楚，影响数据变化的原因也应该记住。事实上，一旦你理清了知识体系，你的心中自然会有一张地图，它可以随时找到问题的原因。

4.了解高质量想法的审计标准，并能灵活地将其应用于客户

5.百度的主要辅助功能对账户的影响可以被巧妙地利用

二，数据分析是人口分析

1.了解如何部署统计工具并建立满足您需求的数据恢复渠道。

2.借助EXCEL和其他工具，恢复的历史数据可以变成三维的，这样数据可以帮助您更快地找到帐户问题。

3.通过收集的数据，可以发现人群的特征，例如他们喜欢什么样的单词，喜欢什么样的创造力，喜欢什么样的排名。

三，了解您的业务，了解您的产品

这就是我想说的，当你掌握了眼前的技能，如果你想变得更强大或更有价值，那么未来的方向应该集中在企业和产品上，了解自己企业的当前实际情况，并根据自己的实际情况制定推广策略。

了解自己的产品、优势、特点和利润，并将这些经验总结和自己的优化能力应用到推广中，帮助企业创造最大利润。

然而，我认为如果你真的想做SEM嗯，有很多现有的教程。只要你仔细观察，慢慢练习，总有一天你会做得很好。

最后，我想用一首诗来结束这篇愤世嫉俗的文章，那就是:“理论上，军队最终失败了，梦想变成了云，我的脚沉入了地下，空中的城堡唤醒了世界。”

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