原点营销是关键:新式营销方式——整合营销,网络推广秘诀!

创业第一步不是定位!

如果你仍然把特劳特的定位系统放在创业的第一步,那你就真的被动了,为什么这么说呢?

什么是定位系统?

快速简单回顾定位系统,以特劳特这个老外为代表的定位学曾是全球商业营销的经典,在这近30年的时期内,商业营销一直把定位系统当成首要解决的任务,特别是国内有大量的定位学死忠,孙洪鹤在2023年之前也是如此,那时如果策划公司不明确定位系统,那简直会被同行骂死。

1、定位系统都包括了啥?

孙洪鹤快速地给大家理一些关键词:产品定位、价值定位、促销定位、渠道定位、品牌定位、人群定位、功能定位、概念定位、传播定位、需求定位等。

定位其实是一个营销动作,事实上定位包括在商业整体系统中的每一个环节,每个环节都需要定位系统,然后才有营销界常说的:切割、分解、重组。这句话划重点。

定位系统解决不了零成本问题,定位系统是以小博大的核心手段。

为什么说定位系统不能成为创业的第一步,道理就非常简单了:

1、定位系统无法解决零成本或负成本的营销问题;

2、定位系统的执行需要营销成本;

3、定位系统更多的是商业营销,而社交化商业是社交在先,先社交、先关系、后商业、后产品,商业逻辑在变革。

这160多节专栏实战课程中核心讲解的就是这个关键实战系统。如下:

专栏

孙洪鹤:社交化商业裂变新方法

作者:孙洪鹤

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比如产品定位,某医用凝胶成份要市场开发,经过定位系统,定位于女性人群、私密养护、中高端价值、渠道为美医会所+微商分销招商;同样的成份,经过定位系统,定位于年轻人,祛痘美容,中端产品,渠道为品牌大流通。

大家可以清晰地看到:同样的成份,经过定位不同,商业营销就完全不同,但是你如何判断哪一个更适合创业者呢?你得需要营销成本,每一个环节的执行都是需要成本,这一点又要划重点。

创业的第一步不是定位系统,而是找到成功的原点:原点营销才是关键。

孙洪鹤常强调:定位系统是原点营销的执行,是下一个环节,而第一步一定是原点营销,原点营销是中西方文化中最精华的大智慧。无论是基督教的发展史,还是中国的国学思维,特别是对道这个字的理解,道就是原点,万事万物的开始和母体。

创业者的第一步是找到成功的原点,原点与定位最大的区别是:原点固定不变,而定位是每个环节都需要的。

什么是原点呢?

这是孙洪鹤《新财富大系统》这本教材的一个关键知识点,大家可以看这篇文章:

孙洪鹤:一套教材顶3年,价值超过3000短视频,你的眼光在哪里?

原点营销不是营销人主意的定位,而是根据自身的实际情况,从资产清单中寻找到,链接+利用,比如先人群,如果你的人群和粉丝全是宝妈这个群体,你就从这个群体中再次精准比如从生活兴趣爱好层次多角度,然后链接你能够对接的人群,满足和服务这个群体,产品只是你服务的载体。

不懂原点营销就会掌握裂变,不掌握原点营销你就无法理解零成本创业,无法实现先赚钱后交付。更无法掌握社交化商业的本质。