总体流程概述

促销管理流程如下图所示(点击手机端图片查看大图)。从图中可以清楚地看出，账户推广的准备阶段是从前期的材料准备、材料上传、网上推广的正式开始，到推广进入观察和测试阶段，再到调整和强化阶段，再到相对稳定的阶段，最后到日常管理的优化。整个促销管理过程可能就是这样几个阶段。

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一、晋升前的资格准备

账户在正式推广前需要做相应的准备。

1，销售系统和区域政策

有必要了解当地销售系统和区域政策，包括首笔存款和服务费标准。根据不同的地方经济水平，这些不同的地区是不同的。此外，应特别注意不能跨区域开户的事实。例如，厦门企业(一般根据营业执照注册地)找不到百度江西代理开户。具体开户程序及事宜，请直接咨询当地百度服务中心。

特别是，如果客户不是KA客户，强烈建议直接找当地区域代理开立账户，防止欺诈，如“服务年限竞价”。

360、搜狗、神马等推广渠道也一样，每个地区都有相应的授权代理商。

2，开户资格

如果你想在百度上搜索和推广，你必须具备开户资格，包括提交有效的营业执照扫描和推广网站的企业的国际比较方案备案(必须是企业备案，个人备案不予批准)。还有一些特殊的行业需要特殊的资质。

目前，所有企业在百度开户都需要进行真实性验证和添加虚拟实名认证。真实性验证必须为公共账户，PS资质已无法通过。

3，注册申请

注册可以通过百度的销售人员或在线完成(注册地址:百度网站)。

4，信息审查

账户开通后，百度必须审核账户中的基本信息，只有审核通过后才能开始推广。审查内容包括营业执照、公司主体、聘用资格、国际比较方案备案、公司所在地、联系方式、网站网址和网站内容等。

提示:普通行业只需要企业在网站上的营业执照和国际比较方案文件的扫描件或照片。特殊行业需要特殊资质，如食品保健行业和医疗行业。

这样，让我们来谈谈注册商标的问题:企业可以通过提供自己的资格来申请注册商标的保护。这样，其他企业就不能将注册商标内容纳入其创意中。如果他们这样做了，他们将被系统阻止，并拒绝在网上推广。然而，虽然商标保护在保护我们自己的品牌方面起到了一定的作用，但在现实中，我们仍然会看到下图所示的现象。搜索淘宝。我看到的第一个是京东的百度广告点。

二，促销前的材料准备

促销前的材料准备包括以下内容三。

1，方案制定

制定促销计划:构思并建立合理的账户结构；关键词的选择和扩展、匹配方法、投标设置、添加负面关键词以及合理清晰的分组；创造性写作；账户预算、促销区域、促销周期的设置和商业保护策略的知识产权排除等。微信回复“关键词”、“拓片”、“匹配方法”、“创意”和“推广期”等词，可以自动获取相应的知识点。

2，材料上传

将准备好的材料上传到账户。对于相对较小的账户，账户层次不那么复杂和庞大，关键字数量少，可以直接在百度系统中操作(建议客户端直接设置)；较大的客户通常在用电子表格编辑推广材料后，使用推广客户端上传(批量上传)推广材料。

3，审计

材料上传到后台后，进入审批步骤。审计包括系统审计和手动审计。

所有材料都需要系统审核，系统会设置一个敏感层，包括黑名单和一些不适合推广的非法内容。如果关键词和想法不触及这些敏感内容，系统会让它们直接上线生效(虽然是直接的，但实际情况需要几分钟甚至几个小时)。如果关键词和想法触及敏感层，它们将进入手动审查。正常情况下，审核时间为1~2个工作日。

然而，一些帐户可能有更多的材料，大量的关键字和想法，上传和审查时间可能相对较长。因此，为了避免偶尔出现的系统拥塞和上传速度慢，建议提前进行上传工作，更加充分地安排时间，上传后耐心等待系统审核，审核通过后再上线正常推广。

三，在线促销材料

材料上线当天或二当天，必须确认计划按照预设目标正常上线。此处应检查相关内容，包括材料状态检查和晋升职位检查。

1，材料状态检查

材料状态包括以下三个方面。

(1)推进相关设置检查

包括账户和计划的预算设置、促销区域的设置、促销周期的设置和知识产权排除的设置等。微信回复“账户结构”，了解账户结构知识和健康账户结构标准。

(2)关键字状态检查

有五种无法启动关键词的主要情况:无效搜索、待定激活、审查中、不利促销和搜索量低。

(这里的知识将在下面的知识讲座中介绍。)

(3)创造性状态检查

导致在线创意推广失败的常见原因是:被激活、被审核和不被推广。

要激活的关键字与评论中的类似关键字相同。创意的不当推广主要是指创意可能包含黑名单、注册商标或涉及一些不良内容。此外，推广网址不能打开或非法跳转也将导致不利的推广。

2，促销地点检查

检查晋升职位主要有以下两种方法。回复“位置”查看SEM不同显示位置的值分析。

(1)搜索前台或推广实时工具

如果你在看当地的发布情况，你可以通过前台搜索来看，也可以通过促销来看。如果你在看外国排名，你只能通过晋升来看。但是因为百度有一个个性化的排名显示，所以到目前为止每个人可能会看到不同的推广结果。这种差异并不意味着排名不真实或不准确。这只是个性化展示的问题。

(2)关键词报告

在关键字报表中，您可以看到关键字显示量、点击量、点击率、消费和产品总分类状态等信息。在促销开始时，有必要经常查看报告，尤其是消费最高的账户中的关键词和点击量，看看他们的整体情况是否正常。

3，关于“有效点击”

以下是对“有效点击”概念的特殊解释:有效点击(effective click)是指点击登陆页面，然后可以看到页面100%显示的用户，即完全打开的页面。这种点击被认为是有效的点击。

那么什么被认为是无效点击呢？微信回复“无效点击”，告诉你前世的恶意点击。

(1)网站打开缓慢

实验数据表明，用户可以容忍的页面打开时间为6-8秒。如果一个页面不能在8秒内打开，大多数用户会失去耐心，直接关闭页面。

如果登陆页面是用很酷的方式制作的，并且使用了闪存(Flash)和其他形式，页面就不能100%完全打开，因为它太大了，不容易打开，而且打开速度非常慢。因此，在推广时，我们必须注意检查登陆页面的连通性和打开速度。请注意，如果网民点击了广告，如果无法打开，网站仍将扣除费用。微信回复“跳出率”，你会知道原来的跳出率太高，网站太差了。

②网址错误

点击广告，页面无法打开，404页和其他错误页面都是无效点击。这提醒了我，虽然系统会自动检查和提升网址的连通性，但系统不是很智能，也不是每时每刻都检查，所以我们必须注意网址的打开。关于网址连接检查，营销经理提供SEM工具包和网址死链接检查工具。欢迎使用。微信回复SEM工具”来接收。

③恶意点击

百度有一个反作弊系统，可以阻止各种原因导致的无效点击，并且只对点击量下降收取费用。有关过滤的详细信息，请参见业务屏蔽无效点击过滤报告。

四，测试周期管理

对于测试期的管理，在促销后一周，有必要观察客户的表现。调整和优化账户以达到预期的效果水平。微信回复“数据分析”，四步法数据分析，教你如何分析数据定位问题。

预期的效果水平是什么？它是在我们启动促销活动之前对效果的估计，或者是在启动之前设定的启动目标。那么，如何做出这个估计呢？您可以查询企业的相关数据或以行业平均水平为基准。如果您无法获得行业的平均水平，请将帐户的实时水平设置为基准，并朝着越来越好的方向进行优化。在测试期间，我们应该更多地观察搜索词报告。微信将回复“搜索词报告”，并告诉你搜索词报告的价值。

搜索推广实际上是一个持续优化的过程，不是一蹴而就的。这并不意味着在开始时整理出来的关键词和创意会很容易，并且在发布后保持不变。它不像会展类的推广形式，优化空间较小。搜索推广还有很大的优化空间，需要不断观察和调整，以保持整个账户的健康运行。所谓健康经营，就是指能够达到企业预期的效果，而且效果越来越好。微信回复“效果”控制不佳的原因分析。

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