一、基本数据(客观数据，无需计算)

01。展览

展览是指促销信息在统计周期(日、周、月等)内显示在搜索结果页面上的次数。)。

受投标和关键词质量的影响。

02。点击

点击量是指用户在统计周期内点击促销信息链接的次数。

受关键词排名和创意写作质量的影响。

03。换算金额

转型是指潜在客户完成一项提升商户期望的行动。转型的定义因不同的行业和业务目标而异。通常被定义为转换的行为包括:

1.在网站上停留了一段时间；

2.浏览网站上的特定页面，如注册页面、“联系我们”页面等。

3.在网站上注册或提交订单；

4、通过网站信息或网站在线即时通讯工具进行咨询；

5.电话咨询；

6.现场参观、咨询和谈判；

7.实际支付和交易(尤其是电子商务网站)；

8.应用推广课程的完整下载

04。消费

指统计周期中信息推广的成本。坦率地说，这是你在促销上花了多少钱。

如果是点击付费广告，消费金额=平均点击价格*点击金额；如果广告是按千场演出付费的，则消费金额=千场演出成本*演出金额/1000。该数据指示器非常直观，通常出现在帐户中最突出的位置，无需计算。

05。订单金额

指通过搜索推广销售的订单总和，即企业通过搜索推广渠道的营业额。这是所有企业最喜欢的东西。

二，需要计算要优化的数据索引([/k1/]，以及数据分析中的关键优化对象)

01。ctrl

点击/显示

点击率是衡量创造力和写作质量相关性的重要指标。在搜索推广过程中，它也会受到推广信息排名的影响。然而，在信息流广告中没有排名的概念，所以点击率是衡量材料质量的一个重要标准。

02。转换CVR

转换CVR=转换/点击

转化率是衡量促销效果的重要指标。影响转化率的因素包括:

1、登陆页面质量，绝大部分转换发生在登陆页面上，登陆页面的相关性和用户体验会极大地影响转换；

2.关键词相关性。如果关键词相关性不高，用户在创意部分被“愚弄”，导致用户点击网站，发现它不符合自己的需求，肯定不会有任何转变。

3.如果有咨询环节，那么咨询客服也会影响转型。如果客户服务邀请太频繁，弹出窗口太多，会影响用户体验，访问者会选择离开。如果客户服务未能及时发出邀请，或者邀请语言不合适，转换也会丢失。

4.游客是“敌对的”。如果点击网站的访问者自己恶意或无意地点击，自然不会有转换。

03。CPM

一千次消费展示是指促销信息被展示一千次的平均价格。

CPM主要用于数字信号处理器/显示广告。不同的数字信号处理器平台以不同的方式使用CPM。大多数数字信号处理器平台(如广电通、今日头条)都将持续生产模式(CPM)视为一种可以设定的竞价方式，即持续生产模式越高，暴露越大。

在一些数字信号处理器平台(如百度数字信号处理器)中，CPM不是竞标芯片，但在百度推广中与CPC相似，由消耗量和展示量决定。计算公式为:CPM=(消耗量/展览量)×1000每千个展览。在这样的数字信号处理器平台中，持续改进是一个优化的数据索引，优化器需要在增加广告曝光的同时减少持续改进。

04。点击平均价格CPC

平均点击率是指每次点击促销信息的平均消费。

在推广搜索引擎竞价时，产品总分类是反映竞价成本和关键词管理水平的指标。中纪委越低，关键词管理越好。计算公式为:平均点击价格=消耗量/点击次数。

影响产品总分类价格的因素有:

1.关键词投标。如果没有溢价设置，产品总分类不会高于投标。在相同的质量下，关键词出价越高，排名越高，产品总分类越高。

2.关键词质量。在相同的排名位置上，质量越高，投标越低，产品总分类越低。

在数字信号处理器广告中，产品总分类可以设置为一种竞价方式，即产品总分类设置越高，广告就越有竞争力。

05。转换成本注册会计师

转换成本是指一段时间内每次转换的平均促销成本。计算公式为:换算成本=(促销成本/换算次数)* 100%。

转换成本是评估总体SEM工作质量的重要指标。转换成本越低，对SEM的成本控制越好。

影响转换成本的因素有:

1.促销费用，即消费金额，与平均点击价格CPC和点击金额相关。请参考上述影响因素。

2.转换率，即转换率，以及影响因素可以参考前面“转换率”中提到的因素。

06。投入产出比投资回报率

投入产出比(ROI)是指应该通过投资回报的价值，即企业从投资活动中获得的经济回报。计算公式为:投入产出比=利润/总投资×100%=(订单金额/消耗量-1)*100%

在控制成本(消耗)的基础上，需要增加转化量，以实现投资回报率的提高。

投资回报率直接反映广告投资额带来的商业价值和广告渠道给广告主带来的利润。应作为SEMer的最终评价指标。

SEM明天知识讲座大厅预测:SEM推广漏斗模型

SEM知识讲座前一阶段回顾:

解读25 SEM“第001讲SEM的共同指标”